生意不好做，十有八九是软文营销惹的祸

软文，过去一直都容易被企业忽略掉，好多企业的部门设置、经费运算中，往往只有策划没有软文，但今天，倘若还有企业不把软文当回事、还忽略掉软文的话，那一定会得不偿失亏大了，而在中国互联网软文营销专家邵珠富看来，好多企业生意不好做，十有八九原因出在软文身上、都是软文惹的祸。不信，就让我来给你分析分析看看——

1、不见面的生意，消费者了解你只能通过软文

现在是互联网时代，有许多不见面的生意机会存在，过去营销讲究谁用谁知道用了都说好，但在邵珠富看来，这样的理念显然已经过时了，理性的商家应该着重于让 消费者没用过都说你的产品好认为你好才愿意购买你的产品（这不是开玩笑，正如现实中，你没有开过劳斯莱斯车但并不影响你认为劳斯莱斯车是好车一样）。自然，在这里，商家要想把自己的商品卖出去，没有别的办法，只能先学会纸上谈兵、先让消费者认为你的产品好。而要想把纸上谈兵的活儿干好，有且只有一个办法，那就是软文营销。而构成互联网的核心和基础就是软文，包括新闻性的、科普性的、促销性的、故事性的等等。

2、见面的生意，消费者还习惯性到网上软文求证

现在是互联网时代，也有商家说了：我做的是门店生意，不需要你邵珠富说的软文推广，也不需要去找你邵珠富搞什么互联网软文营销，因此，你的软文营销于我意义不大。事实果真如此吗？我就不信，你在推广你的产品时，不在店外弄个海报什么的，而这个海报就是我说的一种形式的软文。而即便你不做互联网软文推广，但现在是消费者主导而不是商家主导的营销，消费者有一个习惯是你左右不了的，那就是他们在你店里消费时，往往会到百度上求证一下，看到你产品的曝光率高、好评多才有可能下决心购买你的产品，此时，你还说你与互联网软文无关吗？更重要的，他们在购买产品时，习惯于在互联网上搜索一下附近的店，巴不得你的对手用了互联网软文营销，倘若你没有的话，十有八九你的顾客会越来越多地跑到对手那里去了，让你应有的顾客流失，你还说互联网软文营销与你无关吗？

3、即使是传统生意，业务员成本越来越高，成本上打不过软文营销

在这方面，邵珠富曾写过一篇文章《软文营销：为何一篇文章等于100个业务员》，好多人看到这篇文章题目时颇不以为然，但看了内容后却又往往肃然起敬、不得不改变营销策略重视起软文来。道理非常简单，不说全国动辄几十万的点击率，单单在中心城市的推广，邵珠富能用半天的时间让1万人看到你的软文、了解你的产品并让其产生购买的欲望和行动，但你的业务员能吗？他们还要吃饭、还要睡觉、还有劳累的时候、还有疲倦的时候，更重要的是，你雇佣100个业务员的成本到底有多大？好多企业反映，人力成本已经成为好多企业发展的最大成本。但问题是，一般的企业，你能雇得起这100个业务员吗？

4、一篇成功的软文，作用何止是100个业务员？

接着上段讲，一篇好的软文，作用又何止是100个业务员能比得了的呢？邵珠富在这方面有诸多成功例子：一篇短信软文能在一周时间内卖出20万的海参，这是为王总策划并推广的小丑参产品；一篇普通的景区软文，创造三个月卖出全年2.5倍门票的营销神话，这是为波罗山峪景区策划的小蝌蚪找妈妈事件营销软文；一篇普通微信朋友圈软文一下子救活了七家店，这是为冀总策划的宝宝游泳馆美女老总喝洗澡水事件营销软文；一篇普通微信朋友圈软文能让酒店由门可罗雀变门庭若市，这是为王总策划的革命的火锅软文；一篇普通软文卖出了半年产量的货，这是前不久为杨总策划的蜂蜜营销软文；一篇普通新闻性软文，能让韩国生蚝在中国大陆家喻户晓人人皆知，这是为舜和国际和韩国统营市策划的韩国市长吃生蚝事件营销活动软文；不花一分钱广告费，就让一家试营业的酒店订不上座，这是最近几天策划的阿凡提馕坑烧烤店……

5、软文营销：一次付出终生受益，只要服务器不倒，软文就长存

好多企业反映，好的业务员留不住，原因在于：业务员水平不行的时候，企业要培养它花了不少的银子，待业务员翅膀硬了，要么提出加薪、要么就被对手挖走，为此企业经常处于苦恼之中。但如果有人告诉你，你可以拥有这样一个业务员，不仅它能没白没黑地为你工作，而且还不辞辛苦永远替你工作，花费只是一次性的，也许你不信，但邵珠富要告诉你的是，这个业务员就是软文，在互联网上，只要服务器不死，你的软文是永远存在，你的客户啥时百度它、它啥时都会出现。所以，从这个角度上讲，软文远远比你的业务员可靠得多了、忠诚得多了、可信得多了。

6、什么样的软文营销才能够让你的企业大获成功？

中国互联网软文营销专家邵珠富对软文营销有过这样的点评软文营销，要靠图片吸引人、要靠标题抓住人、要靠内容留住人。在这里，他从三个方面诠释了互联网软文营销的三个重要因素：图片、标题和内容。

毫无疑问，在互联网上，图片是吸引人的利器之一，好多客户因图片而来，但仅仅有图片，倘你的标题和内容均平淡无奇，在互联网上往往表现为点击率高、转化率低，营销效果很难满意；同样，在互联网上，标题是抓住人的利器，道理非常简单，现在每天消费者都要接受海量信息，那些不吸引人的文章标题很可能会被他们过滤掉，没有进一步看下去的欲望。当然，互联网软文营销最重要的是内容，换句话讲，软文内容才是实现互联网营销由点击率到转化率的秘密武器，道理非常简单，消费者在做出购买行为前，肯定需要充分了解，而软文内容的丰富性、全面性、可行性、真实性、有趣性等均有可能是吸引他们购买的核动力，去年下半年，邵珠富在苏州调研一家企业时，总经理就问为什么我们互联网上的文章点击率还行，转化率不高呢，邵珠富笑笑你们的软文为行业做了巨大贡献，但落地性的内容没有，道理就在于其软文内容出了问题。邵珠富最近创作的几篇软文，如《人称它是肉中之王、李时珍称它为滋补老大，在哪里能平价吃到？》《在济南，身体痛，就去找老宋》《喝轻院啤酒，为趵突泉报仇》《济南有一家吃了白吃的火锅店》《他用净雅的标准做煎饼果子》《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》《新西兰大夫的蜂蜜配方为何失灵又显灵了》《一个糖尿病人眼见为实的实验：仅需20分钟，看你血糖降了多少》等，之所以取得非常好的营销效果，一个重要原因是赢在内容上。

软文营销可能是目前天底下最省钱的营销了，倘若你真的感觉到生意不好做了，十有八九是你的软文营销出了问题：要么没有从事互联网软文营销、要么你的软文内容平淡无奇。有意思是，1月18日，邵珠富在浏览网站内容时，竟然看到有8元一篇的软文标价，邵珠富大吃一惊：以邵珠富21年的软文创作经历和软文营销经验，写好一篇能卖货的软文尚需要策划团队调研半个月、创意团队忙活一星期，还需要小心翼翼如履薄冰，他是怎么做到的呢？除非他是神不是人，因为，真的很难有人这样做到。

邵珠富，互联网软文营销专家：1）、大学毕业于心理学专业，对消费者心理能够做到深入洞察和解剖，有非常强的把握能力；2）、做了21年的记者编辑工作，有着非常强的市场敏感度和文字表达能力；3）、研究营销策划14年，对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处，是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人；4）、服务过上千家企业，曾同时兼任36家企业的策划总监，对企业软文撰写得心应手；5）、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划，有意义不如有意思》，半年内印刷三次；6）、提出过最具实战水平的邵珠富营销策划二十一条邵珠富营销策划新二十一条等理念，企业间有流行语曰认识邵珠富，企业就会富。联系电话：15864010707，微信：sdshaozhufu。