我们越接近一个目标，就越想要达到自己的目的，这就是心理学上的目标趋近。所谓的目标趋近效应，就是在距离目标越来越近的时候，我们会不顾一切地想要达到目的。我们也许会花更多的时间和金钱来达到这个目的。用通俗的话说，就是为了不让自己在沉默中的巨大付出流失，自己会付出更高的代价。那么，这种心理效果有哪些可以被商家借鉴和利用呢？

首先，让你的产品能让顾客达到一个重大的目的，想一想你的产品能帮到顾客什么，以及他为达到这个目的所做的其他事情。比如，有时候我们到理发店，花费了几百块钱做了一个头发，这时候理发师告诉你，既然你花了那么多钱，那就再多花一点钱，帮头发做做护理，让你的头发变得更漂亮，我想多半你是同意的。

再比如，某多多之前的领100元现金，就是这样的，可以用邀请朋友使用软件的方式，增加自己的现金额度，到了100元就可以提现，但是0-99元很简单，甚至只需要几个朋友的帮忙，当你看到自己的账户余额从0到越来越接近100元的时候，你会兴奋的说不出话来，但是你会发现，99元之后，余额就涨的非常非常慢了，这时候大多数人还是会选择继续下去，一来是因为投入了这么多，如果就这么放弃，实在是太浪费了；二来，距离自己的目标也不远了，就差这点钱了。如果你真的放弃了，对拼多多有利无害，他想让你做的推广你做到了了，他还不需要花钱。

其次，将消费者所要达到的目标尽可能地用视觉的形式呈现。所以，几乎所有的健身APP、学习APP，都会要求你每天打卡，而每天的打卡，则是一种实时的反馈，可以让你不断的保持自己的状态，提高自己与APP的粘性。

所以，商家要明白，在投入了大量的沉没费用之后，客户就会有一种想要将其完成的冲动，到了那个时候，他们就会毫不犹豫地投入更多的资金。