情

这篇文章，是想告诉所有正在做微商和打算做微商的朋友，微商是一种社会化移动社交电商模式，开辟了电商时代新纪元。希望这篇文章会给予你新的商业启迪，哪怕一点启发也足以！

2016年，是微商走向成熟和壮大的一年，同时也充满了机遇和风险，如何做好微商已超出了微商经营商品和服务的本身，更关键的是你有无勇气承担风险将机遇转化为价值，也就是微商如何更好的进行商业转型。

让你的微商思维变成时代的印钞机

（一）５种常见的微商营销方式

1.成功人物营销。这种最常见。如：晒业绩流水、晒团队、晒学习资料和进步等；

2.场景带入营销。买家秀、反馈图等，最典型是微商利用微博引流，比如借助一些热门话题＋自己的广告信息，吸引一些精准流量；

3.颜值营销。以模特、网红为主，通过产品推荐模式，利用送＂福利＂营销。

4.价值营销。是某方面专家、达人、意见领袖等，通过对外不断输出价值。

5.明星效应，通过媒体曝光、人物采访的形式，这里相对做的好就是一修人物采访，进行对微商红人进行人物采访，从而快速帮助微商团队崛起。

（二）节日营销，微商要懂得借势营销术

这天很多人会发祝福，祝福无非两类！纯祝福和讨要红包或礼物！

策略：

1.不管是那一类，给你送祝福就发1.88元的红包，其实很少人能收到红包，对方收到红包会特别激动，发完跟她聊天，聊什么？你懂的；

2.玩点赞游戏。邀请客户的朋友到你的朋友圈点赞，点赞超过多少送红包或第几个点赞送红包、送礼品，精准引流促进销售！

（三）微商朋友圈营销要做到情趣用品的级别

这里谈到的情趣用品是指有情、有趣、有用、有品。尽量要生活化，生活分享即营销，营销的是好友的心，是信任。朋友圈要回归本原，充分去展示自己生活的各个方面，旅行、美食、工作，情感，有趣的人和事。当好友看不出营销痕迹就把商品购买了，这种营销结果才是我们需要的，毕竟客户还真不希望自己的朋友圈每天都活着一些广告狗。

（四）微商团队为何不易管理

团队管理最致命的就是团队业绩不稳定，下降严重，大部分的微商团队都没有做到客户的ＣＲＭ管理，那么如何解决这一问题呢？建议大家学会如何利用标签分组好友：分组可依据好友社会属性、行为属性和价值属性划分。

1.按关系分。强关系、中关系、弱关系；

2.按意向分。代理、意向代理；

3.按地域分。同城、外地，

4.按团队或群分。ＸＸＸ群。

5.按购买意愿分。有兴趣、考虑或犹豫、暂时不买、肯定不买、已报价无信息回馈。这样你做任何活动、新品促销时候，就可以有的放矢。

（五）微商小白朋友圈的特点

1.杂货铺式朋友圈。每天刷屏，广告超过10条以上，内容重复无趣；

2.说明书式朋友圈。每天刷5—7条朋友圈，但内容完全是死板的产品介绍；

3.抄袭照搬试式朋友圈。看似每条朋友圈都是自己编辑的，但仔细看来内容，风格全都不一致。如果你的团队一旦出现这种小白，要立马的进行针对性培训，教会一个是一个，一个微商小白的蜕变，可能会给你带来一个意想不到的团队！

（六）打造个人品牌

怎么做？简单来说，你必须成为三种专家！

1.行业专家。比如你是卖护肤品的，那么你要成为护肤专家，如果你是买保健品的，你要成为养生专家；

2.产品专家。要对自己的产品非常熟悉，能说出产品的核心价值、核心卖点；

3.情感专家。把握顾客的心理动向，在关键时刻给出恰到好处的安慰、鼓励、赞扬，求意见，治疗女性的情感生活，据科学研究，一个人情感有问题的时候，会越容易冲动的做决定，从而疯狂的购物。请问，你刚开始做微商的时候，冲动了吗？

（七）为什么每天都在刷朋友圈却没有人购买

很简单，因为大家觉得你不够信任，但信任度的前提是有态度，有态度就有信任度：作为微商玩微博、朋友圈，转发评论都要带上自己的态度、腔调。其次要观点犀利！你的态度、观点就是你的个人标签，展现着你独特的个性与魅力！

假如你能够玩得够好、够high，在与粉丝信任感培养方面，也会来的更加容易点，并且有那么一批人最终将成为你的铁杆粉丝了！比如说一件很平凡常见的事情，每天给大家分享点鸡汤，这件事可能很多人都做过，但是连续100天都坚持下去呢？很快大家就会记得你这只鸡，做一件事很平凡，但是连续100天都做一件事，就会变得不平凡。

（八）很多微商都很少会做总结和调研的

根据黛颜堂自媒体平台的数据分析，阅读、互动率也很高的两个非主流时间段：

1.周一至周五，早上6点30左右和晚上10点，发干货信息，阅读量会比较高。

2.晚上12点—零点30分，发情感类信息，互动会比较高。原因很简单，这两个时间段信息流比较少，基本占据好友首屏，上班前发小知识相当于晨报，零点痴男怨女比较多，情感类话题容易引起共鸣。

（九）不怕客户没需求，就怕客户没问题

问题才是需求之母！这里做一下弱点营销的揭秘—自卑感：自卑感是一种不能自助和软弱的复杂情感，每个人都有不同程度的自卑感。最典型营销手法，利用专家权威击中目标消费者自卑心理，接着利用恐吓式话术促进成交。常见于保险、男性保健品、肥胖、整形等行业，利用顾客自卑心理穷追猛打，让消费者毫无招架之力。

（十）很多人问网络流传上的微商加粉１０８招方法有用吗

有用，但这些方法只写了一个框架，没有把细节公布出来。如，有些微商去贴吧发帖，发一次被删一次，要么就没效果。为什么？

1.每个论坛、贴吧都有它的性格；

2.没有进行压力测试；

3.不会设置鱼饵；

4.浅尝则止；

5.浮躁不踏实，总是在寻找万能速效药。

（十一）做微商最重要的是懂得人性

研究人性，了解你的粉丝喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，藐视什么，相信什么，好奇什么。不要老是去研究一个吸粉方法又一个吸粉方法，学习一个技巧又一个技巧，哪怕你学再多也是徒劳！一个月赚不到5位数的微商，都是没掌握微商营销的核心：贪！痴狂！癫狂！想得到！怕失去！

（十二）做微商，人人都渴望赚钱

成功、完美、受到鼓舞，世界上没有后悔药，后悔只会带来忧虑。

最典型的技巧：

1.饥饿营销。让购买者迫不及待，赶快出手。苹果，小米，楼盘预售、总代名额限制。

2.涨门槛。过一段时间提高一次标准。比如原来２万做总代，现在10万才有资格做。

（十三）抓住客户心理，促进成交，提高销量

1.体验做到位。所有客户一律不卖正式装，先送试用装，效果好在决定是否购买，回购率达83％（客户会觉得你非常靠谱）；

2.专业度做到极致。站在医理的角度，帮客户分析内分泌有什么问题，皮肤有什么问题；（客户一买化妆品第一个找她）

3.按疗程卖。不是１盒１盒卖，是10盒10盒的卖，前期引导你每天都敷，后期会让你隔天敷一次。（小单变大单）

（十四）做微商至少要养两个号

一个是生活号，用来招意向代理或面向中端消费者做零售，一个是刷屏号（代理号），用来维护代理及给小白微商代理提供素材、文案等。微商招代理一定要用生活号，生活号每天最多发一条产品信息，主要以分享小资生活、美食、旅行等，适度体现你做微商后的生活改变。

（十五）我发现两类微商卖货卖得特别好

1.情商高的人，这类人沟通能力、混圈子能力、整合资源的能力都比较强，特点是朋友多，会抱大腿借力、背书，最核心的长的美和帅；

2.专业化水平很高的人。这类人在某一领域有很强的专业素养。如懂微商、懂护肤。特点是给别人为人师表、专家权威形象，通过贩卖知识建立强信任。如果你能够做到以上２点，你肯定是微商里的特工！

今天就先讲到这里，以上提到的十五条，希望大家能够真正的学以致用，做微商唯一能够阻碍你成功的，就是空有想法却没有执行力！

黛颜堂致力于品牌代理、微商代理

是以互联网电子商务为核心的

新商业经济体系的

电商平台

大品牌值得您信赖，加入黛颜堂，明天你就是大咖